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会展策划方法,在美高美游戏官方网站我们的会展策划方法一流

2020-06-30 23:35:42 12

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区别对手
中小企业最好不要把超越对手当成自己的目标,关键是要区别于对手。很多中小企业都是确定了竞争对手之后,就想着怎么超过他。比如在家电行业,就想超过美的?但是,美的一年两千个亿的销售,你才二十个亿,力量对比如此悬殊,你有可能超过他吗?不可能。但你可以做得和他不一样。根据你的优势,细分你的市场,在你的细分市场做到最好,成为小河里的大鱼,而不是大河里的小鱼。

不是试图做得比竞争对手好,而是要区别于它。

快速集中

这一点是针对中小企业而言的。中小企业一下子做全国性的布局,是不大可能的,所以不如先把力量集中在一个区域,成为区域的最强,扎稳根基之后再求更大的发展。

比中山的美日集团,旗下有个品牌是樱雪花世界沐浴露。我曾经做过他们的总裁。当时,全国的沐浴露销售60%在广东,而广东的沐浴露销售80%在珠三角地区,因为这一带人口密集,工厂多。根据这个情况,我就改变了美日原来做全国市场的战略,只做广东以及广东周边的广西、福建两个省。结果一下子把广东60%多的沐浴露市场拿了下来,也就相当于把全国40%的沐浴露市场给占领了。那时候,连宝洁都打不过美日。

竞争的本质就是比别人快半步。

关注消费者

做品牌营销,很重要的一点是,要明确你的消费者是谁?很多中小企业往往搞不清自己的目标消费者人群,而想把产品卖给所有人。结果呢,反而是所有人都不买他的产品,因为他的产品不能满足他们的需求。

所以,企业一定要自己消费者进行研究,了解他们的需求,关注他们的变化,想方设法去满足他们的需求。

为什么很多中小企业做不下去呢?不是对手太强,不是产品不好,也不是没有竞争力。而是他们没有注意到消费者的变化。原来的消费主流是60、70年代的人,如今是80后、90后。60、70年的消费者,买东西关注的是耐不耐用,品质怎么样。但80、90后不一样,他们更关注的是产品和品牌给他们的感觉,对他们来讲,喜不喜欢比好不好更重要。所以,如果企业的产品只重视品质、耐用度,却在外观设计、品牌印象上一塌糊涂,这些年轻消费者也一样不会喜欢的。

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